为提升先进制造业产业集群专业化、差异化、特色化发展水平，推动向高端化、智能化、绿色化转型，壮大优质企业群体，提升特色区域品牌影响力，中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）与集群化产区政府共商共建，在思维创新、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面开展多维度共建工作。近年来，中国玩协与云和县人民政府持续开展产区共建工作。5月16日，中国玩协深入浙江云和木玩产区，开展“企业利润提升目标方案”专项培训活动，帮助企业优化管理、降本增效，增强核心竞争力。本次培训吸引了59家云和企业66余人参加。
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砍浪费、提收入、锁利润！
这场培训为企业带来 “增效及时雨”
云和县人民政府副县长谢熔辉向与会人员介绍了云和木玩的发展历程和现状。他指出，云和木玩现已成为全国66%、全球40%产品的供应地，并远销至82个国家和地区，被誉为“中国木制玩具城”及“中国木制玩具之乡”。然而，面对全球经济形势的不确定性、原材料成本上升、国际市场激烈竞争以及贸易壁垒增多等挑战，如何通过降低成本、提高效率、增强产品附加值及核心竞争力成为了企业亟待解决的问题。本次培训是一场及时雨，旨在帮助企业找到突破困境的方法，期望参与此次培训的企业家们能够以开放的心态积极参与学习，并将所学知识应用于实际工作中，探索出提质增效的有效路径，共同推动云和木玩产业迈向新的高度。
培训会上，中国玩具和婴童用品协会玩具项目负责人文晓琴做了《中国玩具和婴童用品行业发展概况》主旨报告，概述了2024年中国玩具行业的出口表现及国内市场动态，并深入剖析了渠道销售趋势与消费者购买行为的变化。此外，她还详细介绍了中国玩协通过资源整合、思维创新、渠道拓展、宣传推广等方式，为产区企业提供的重点支持服务，助力企业应对市场挑战，把握发展机遇。
本次培训特别邀请北清经管研究院管理实践教授、极致利润增长系统创始导师詹从淼为与会者讲授《利润增长TROA目标方案课》。课程围绕“帮助企业多赚钱、少花钱、利润翻倍”三大核心价值，从数据诊断→责任优化→行动闭环，提供“增收+降本=增利”的一体化解决方案，确保利润提升可测量、可执行。以下为课程亮点内容：
1.砍掉“浪费的钱”——直接降低经营成本
课程通过责任主体模块，剖析团队责权利能匹配问题（如冗余岗位、低效流程），明确成本浪费的责任环节，并设计执行能力改善措施（如流程精简、人效提升）。同时结合结果达成资源盘点，减少无效资源投入，从组织和资源层面压缩成本。
2.找出“钱去哪儿了”——快速提升销售收入
通过目标偏差诊断工具，深度分析企业/团队经营数据，识别销售目标与实际达成的关键差距（如客户转化率低、市场策略失效等），并聚焦结果达成路径与关键事项（如优化业务策略、资源盘点），制定可落地的销售增长行动计划，直接推动收入提升。
3.锁定“利润增长点”——让赚钱更轻松
以“为用而学”的实战模式，将目标分解为可量化的行动路径（如绩效密码、过程管控），通过对策行动模块的预演与管控，同步优化收入增长与成本控制，实现利润的可持续增长。
4.用好"增效工具"——让管理更高效
课程提供经过实战验证的利润增长工具包（包括目标偏差诊断表、资源效能评估模型等），通过标准化模板和操作指引，帮助企业快速定位经营瓶颈，将诊断结论转化为具体行动，实现"学完即用、用完即效"的转化闭环。
培训结束后，参训企业普遍反映，本次培训的课程内容紧密结合实际，具有很强的操作性，能够迅速应用于实际工作中。
浙江蓝屿婴童用品总经理颜望斌
本次培训立足实战视角，深入剖析企业增长面临的瓶颈与挑战，为企业破解困局提供清晰路径。总结来看，培训带来了三大核心启示：
销售最大化：通过构建精准客户画像与优化渠道布局，重构科学高效的销售增长模型，助力企业突破传统流量限制，实现市场拓展的新突破；
费用最小化：运用成本穿透分析工具，深入挖掘隐性损耗与浪费环节，推动资源的精细化配置和高效利用，全面提升成本控制能力；
利润增长点：结合当前市场波动趋势与国际贸易壁垒变化，聚焦差异化产品线与潜力区域市场的开发，建立动态目标分解机制，增强企业应对不确定性的灵活性与盈利能力。
此外，培训还配套提供了实用工具包，包括成本管控模板、绩效激励模型等，为企业落地实施提供有力抓手。在复杂多变的外部环境下，这些方法和工具将帮助企业构建稳健、可持续的增长路径，提升抗风险能力和长期竞争力。
云和创发木业有限公司总经理柳之睿
作为设计师出身，学习詹从淼老师的课程让我突破了许多思维局限，获得了一种跨维度的成长。老师在课程中深入剖析了稻盛和夫案中的阿米巴经营模式，使我深刻认识到企业管理的核心所在。这不仅启示我在管理中应坚持以人为本的理念，注重构建互信、共生的企业文化，也让我更加重视增强团队的归属感与凝聚力。通过学习，我不仅掌握了实用的方法论，更学会了运用系统化思维去分析和解决问题。这些宝贵的知识与经验，将成为我职场进阶道路上的坚实支撑，助力我在未来的工作中更加从容地应对各类挑战。
浙江正艺玩具有限公司业务负责人吴奕璇
