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解码云和木玩丨毛姚春:用品牌吸引客户 用产品打动客户
来源: | 作者:信息新报 | 发布时间: 2023-10-20 | 2592 次浏览 | 分享到:

编者按:50年来,云和木玩从无到有、从小到大、从弱到强,实现了从“一木独大”到“百花齐放”、从“小作坊”到“大品牌”、从“单品种经营”到“全产业链经营”的飞跃。这是一代代木玩人用智慧和汗水浇灌出来的。9月19日起,童话云和APP开设《解码云和木玩》专题,讲述云和木玩人敢为人先、奋发图强的故事。

在云和1000多家木玩企业中,每一位企业老板都有自己的创业故事。有的是为了走出大山,有的是家族事业的代代相传,也有的是为了少时“出人头地”的梦想。与许多人一样,因为向往城市,浙江七彩木制工艺品有限公司总经理毛姚春,从青田乡村来到云和县城。他打趣自己是“被迫当老板”,但从最初不到5个员工的作坊到如今有着200多个工人的企业,毛姚春用实际行动讲述了一个草根的创业故事。

1990年开始,毛姚春先后在云和玩具三厂和玩具公司工作。但随着市场经济浪潮的驱逐,工作没多久,他任职的这些集体企业纷纷关闭。毛姚春怎么也没想到,自己年纪轻轻便成了下岗工人。

“怎么办?那就自己创业吧!”1993年,毛姚春在云和租下一个小厂房,开启了自己的创业之路。“那时候,说是一个玩具企业,但其实只有三四个人,自己又当老板又当工人。”毛姚春告诉记者,他依然清楚记得拿到第一笔订单时的心情,虽然辛苦,但给了他很大的鼓励和信心。

为了把工厂做好,毛姚春积极参加各类展销会,他深谙企业最终的竞争是品牌之争的道理。为了走出代工模式,2015年,毛姚春与德国客人合资,成立了“Bababoo”动漫玩具公司,开始打造自身品牌。

在毛姚春的办公桌上,记者见到一本本充满童趣的故事书整齐叠放,他告诉记者,每一本故事书都有对应的木玩产品。

“过去,我们生产的木玩只是单纯的玩具,而我们做的是将故事书与玩具合为一体,赋予产品灵魂和生命,用故事去吸引客户,用产品去打动客户。”毛姚春向记者介绍,当前,云和木玩产品更多是停留在“玩”上,而“Bababoo”将木玩与文化结合起来,不仅提升了孩子的体验感,也进一步增进了父母与孩子的交流互动。

走访市场、了解动向……今年国庆节前夕,毛姚春还远赴德国,深入了解“Bababoo”品牌产品的市场反馈。他说,虽然传统OEM代加工模式可以免去大量的研发资金和时间投入,但“Bababoo”品牌的试水让他明白,建立自主品牌能更迅速地感知市场需求,在日趋同质化的竞争中,品牌才是企业与市场“情感沟通”的最好桥梁。

今年4月,七彩公司迁入占地40多亩的新厂房。毛姚春表示,在未来,七彩公司将把更多精力放在思考消费需求和产品创新上,努力打造更多高品质、好口碑的自主品牌。

转载:云和县融媒体中心